VITA325: Віддалено повертає здоров’я, трансформуючи реабілітацію
## VITA325: Революція у віддаленій реабілітації — допомога пацієнтам по всьому світу
Український стартап VITA325 розробляє інноваційну платформу для дистанційної системної реабілітації. Головна мета проєкту — надати пацієнтам, які пережили ампутації, інсульти або мають інші порушення опорно-рухового апарату, можливість ефективно відновлюватися в домашніх умовах. Водночас, це дозволить медичним фахівцям дистанційно контролювати прогрес пацієнтів, спираючись на об’єктивні дані щодо їхніх рухових функцій та ходи.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це майданчик для засновників проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає оригінальну мову спікера з мінімальними стилістичними правками. Щоб розповісти про свій стартап, заповніть анкету за посиланням.
Засновники та команда стартапу
Ініціаторка проєкту — Юлія Койнак. Наразі над розробкою працює команда з восьми спеціалістів.
Суть стартапу
Користувачі застосунку проходять короткі тести, а спеціальні алгоритми аналізують їхні рухи, генеруючи детальний звіт про зміни у функціональному стані. Це допомагає своєчасно виявляти проблеми, адаптувати реабілітаційні програми під індивідуальні потреби, контролювати правильність виконання вправ та забезпечувати безперервний моніторинг стану пацієнта між клінічними візитами.
Команда прагне зробити високоякісну реабілітацію доступною для всіх, незалежно від місця проживання пацієнта чи наявності фахівців у конкретному регіоні.
Модель монетизації
Бізнес-модель B2B2C передбачає співпрацю з клініками, які стають партнерами компанії, а кінцевим платником послуг виступає пацієнт.
Час розробки MVP
Від моменту появи ідеї до перших тестових сесій минуло приблизно 8 місяців. Від першої сесії до понад 250 тестових сесій — ще 6 місяців.
Початковий фокус на державному секторі (B2G) виявився часозатратним. Логіка була зрозумілою: Україна має велику кількість поранених, і держава зацікавлена у відстеженні стану та прогресу реабілітації. Однак, бюрократичні процеси в державних установах надто повільні, а війна не чекає. Відгуки від потенційних партнерів, що «ви випереджаєте час», спонукали до перегляду бізнес-моделі раніше, ніж планувалося.
Перехід до глобальної моделі B2B2C (клініка як партнер і канал довіри, пацієнт як платник) був вимушеним, але, на думку команди, правильним кроком. Стартап вийшов за межі України, розпочавши пілотні проєкти у Польщі та зосередившись на міжнародному ринку. Те, що спочатку здавалося відступом, виявилося значно ширшою можливістю, адже реабілітація ветеранів є глобальним запитом.
Серед визнаних помилок — пізнє усвідомлення потреби у медичному сейлз-менеджері. Технологічна експертиза та клінічні знання не можуть повністю замінити фахівця, який вміє ефективно продавати продукти на медичному ринку.
Історія створення стартапу
Юлія Койнак, будучи власницею агенції з розробки інноваційних медичних рішень, мала досвід роботи з реабілітаційним центром в Україні. Саме там вона на власні очі побачила проблеми, з якими стикаються пацієнти після ампутацій та протезування, особливо коли закінчується період очної реабілітації. Пацієнти повертаються додому без належного моніторингу, зворотного зв’язку та подальшої підтримки.
Тривала співпраця з медичною спільнотою показала гостру потребу в інструменті, який би дозволяв підтримувати пацієнтів дистанційно. Реабілітологи, дивлячись відео на телефоні, змушені були оцінювати стан пацієнтів «на око», без об’єктивних даних. Це призводило до припущень, наприклад, щодо відсотка пацієнтів, які не одразу починають користуватися протезами.
Конкуренти та їхній досвід
Головним конкурентом VITA325 називають ізраїльський стартап OneStep. Заснований у 2019 році випускниками елітної військово-технологічної програми Talpiot, він виник з розуміння специфіки реабілітації в умовах бойових дій. На сьогодні OneStep залучив 48 мільйонів доларів інвестицій, отримав схвалення FDA і успішно співпрацює з американськими госпіталями та клініками.
Приклад невдачі:
Reflexion Health — американська платформа для віддаленої реабілітації, що використовувала технологію Microsoft Kinect. Компанія мала схвалення FDA, залучила 18 мільйонів доларів та співпрацювала з Cleveland Clinic, але згодом зникла з ринку.
Оцінка ринку
За даними Національної служби здоров’я України, станом на початок 2025 року в Україні було проведено близько 95 000 ампутацій з моменту повномасштабного вторгнення. Щодня ця цифра зростає приблизно на 300 нових випадків. З мільйона ветеранів близько 100 000 потребують реабілітаційної допомоги. Водночас, лише незначна кількість українських лікарень має власні стаціонарні реабілітаційні відділення.
Це не стільки ринкова можливість, скільки масштабна гуманітарна криза, що створює унікальний запит. Україна стала своєрідним полігоном для розвитку реабілітаційної медицини в умовах активного конфлікту.
Інвестиції та вкладення
- Грантові кошти: 123 000 доларів США;
- Власні кошти та ангельські інвестиції: 160 000 доларів США;
- Пошук інвестицій: 500 000 доларів США;
- Пошук стратегічних партнерств із державою та медичними закладами.
Досягнення проєкту
Застосунок VITA325 вже пройшов верифікацію Apple та доступний в App Store. Наразі команда працює в безоплатному режимі, збираючи дані для валідації алгоритмів.
Ключові результати:
- Понад 250 проведених клінічних сесій;
- Точність AI становить 80–90%;
- Активні пілотні проєкти в Одесі та Польщі;
- Автоматична генерація клінічних PDF-звітів в реальних умовах.
Плани включають покриття всіх типів ампутацій нижніх кінцівок, що вимагає тисяч сесій та аналізу різних біомеханічних варіацій. Чим більше пілотних проєктів і зібраних даних, тим вищою буде точність. Комерційний запуск відбудеться після досягнення високих показників точності, щоб мінімізувати ризики для репутації стартапу та клінік.
Доходів наразі немає. Наступним етапом буде розширення пілотних програм та перехід до платної моделі надання послуг.
Попереднім стартапом дня був: Стартап дня: CASES — соцмережа для креативних та ІТ-індустрій
Порада від Business News:
Платформа VITA325 пропонує перспективне рішення для сучасної медичної реабілітації, яке може суттєво покращити якість життя пацієнтів, особливо тих, хто потребує тривалого відновлення. Можливість дистанційного моніторингу та персоналізованого підходу робить цей застосунок цінним інструментом як для пацієнтів, так і для медичних закладів, адже він дозволяє оптимізувати ресурси та розширити доступність якісної медичної допомоги.
Джерело новини: ain.ua