Анастасія Ампілогова

Журналістка

51 стаття

У 2024 році світовий ринок технологічних стартапів відзначився знаковою подією: відомий американський акселератор Y Combinator вперше в історії надав підтримку стартапу з сектору Defense Tech. Відтоді організація активно розширює свою допомогу оборонним інноваторам, підтримавши вже понад десяток таких компаній.

Одним із них є британський Seeing Systems, який розробляє дрони з елементами автономного управління для військових. Компанію заснували брати Александр і Метью Ле Метри, а серед партнерів стартап називає підрозділи Великої Британії та інших країн-членів НАТО.

Seeing Systems зосереджується на створенні систем, що дозволяють одному оператору ефективно координувати роботу кількох дронів одночасно. Особливу увагу компанія приділяє модульній архітектурі, яка дає змогу оновлювати окремі компоненти без необхідності повної перезбірки системи.

Важливо зазначити, що Seeing Systems є першим випускником Y Combinator, який відкрито говорить про тестування своїх дронів в Україні. Журналістка AIN.UA поспілкувалася зі співзасновником стартапу Алексом Ле Метром, щоб дізнатися більше про їхні розробки.

Від пошуково-рятувальних операцій до ударних систем

Seeing Systems — це британський стартап, заснований у 2025 році братами Александром і Метью Ле Метрами.

Їхній бекграунд досить нетиповий для оборонного сектору. Олександр є самоуком у сфері вбудованої електроніки та розробки плат, раніше він займався проєктуванням обладнання для навчання саперів та систем для потреб національної безпеки. Метью — колишній розробник у Jane Street та випускник Кембриджського університету, де спеціалізувався на системах автономної навігації.

Брати Метью і Алекс Ле Метри. Джерело: Y Combinator

У лютому 2026 року стартап успішно завершив програму акселератора Y Combinator. Серед клієнтів і партнерів компанії, за їхньою інформацією, — Королівські морські піхотинці Великої Британії, кілька інших британських підрозділів та чотири сили НАТО, зокрема армії Естонії та Люксембургу.

За словами Алекса, до залучення зовнішнього фінансування компанія розвивалася виключно власним коштом і вже встигла отримати перший дохід від продажу систем кільком військовим підрозділам ще до початку участі в Y Combinator.

Цікаво, що початок історії стартапу не був пов’язаний з оборонною сферою.

— Спочатку Seeing Systems фокусувалася на пошуково-рятувальних дронах. Я розробляв їх ще під час роботи на попередній посаді, де займався оборонним “залізом”, — розповідає Алекс. — Переломним моментом стала загибель близького колеги в Україні. Після цього стало зрозуміло: те, що ми створюємо, повинно мати оперативне значення. Я більше не міг залишатися осторонь. Ця подія та відчуття особистої відповідальності спонукали нас до природного переходу від пошуково-рятувальних операцій до оборонних. Я почав працювати над Seeing Systems на повну ставку.

Концепція дронів формувалася в тісній співпраці з реальними операторами — від українських партнерів до підрозділів НАТО, які вже інтегрують подібні системи у свої бойові операції.

— Ці діалоги визначили напрямок нашої роботи. Вони допомогли нам проєктувати обладнання та системи автономності під реальні сценарії використання, а не теоретичні. Завдяки такому підходу перші прототипи були зібрані досить швидко, — ділиться співзасновник стартапу.

“Проблема одного пілота”

Seeing Systems самостійно розробляє як програмне, так і апаратне забезпечення. Алекс відповідає за вбудовані апаратні системи, тоді як Метью займається програмною частиною, використовуючи свій попередній досвід роботи в Cambridge Mobile Robotics Lab.

Флагманським продуктом компанії є ударний дрон Banshee. Ця система поєднує модульну апаратну архітектуру з агентною системою управління на базі штучного інтелекту. За словами Алекса, вона “інтерпретує дані так, як це робив би твій напарник-людина” — від управління польотом до ідентифікації об’єктів інтересу.

Bandit

Джерело: сайт Seeing Systems

FPV-дрон Bandit призначений для роботи в складних умовах, тренувань операторів та масового використання. Компанія описує його як бюджетну платформу для навчання та одноразових місій, яку можна масштабувати без значних витрат.

 

• Дальність польоту — понад 35 км;
• Максимальне навантаження — до 1,5 кг;
• Швидкість — до 115 км/год.

Banshee

Джерело: сайт Seeing Systems

Banshee — це FPV-платформа, розроблена для протидії засобам радіоелектронної боротьби (РЕБ). У Seeing Systems стверджують, що варіант з управлінням через оптоволокно дозволяє уникнути впливу РЕБ, а модульна конструкція забезпечує адаптацію системи до мінливих умов.

Серед характеристик:

• Дальність польоту — понад 40 км;
• Час польоту — понад 35 хвилин;
• Швидкість — понад 100 км/год.

Компанія також заявляє про клас захисту від води IPX7 та модульну архітектуру системи.

Виробничі потужності компанії, за словами Алекса, сягають понад 5000 одиниць на місяць через партнерське виробництво, з можливістю масштабування до 8000 одиниць.

Відповідаючи на запитання про конкурентні переваги, Алекс виділяє два ключові напрямки.

— Перший — це те, що ми називаємо “проблемою одного пілота”. Традиційно один оператор може ефективно керувати лише однією системою одночасно. Поки це залишається так, противник може просто збільшувати кількість особового складу, зрештою перевантажуючи оператора. Це означає, що дрон не є справжнім множником сили.

Ми інтегруємо рівні автономності, які допомагають пілоту: підвищують ефективність, прискорюють координацію та контроль над кількома дронами одночасно. На практиці це не хаотичний рій, що атакує одночасно, а скоординований, колективний процес, де кожна система здатна до динамічного планування місії, простого налаштування та переключення на різні ділянки за потреби.

Друга перевага стосується терміну служби продукту — аспекту, який більшість виробників дронів часто ігнорує.

— Величезна кількість систем створюється для поточних потреб, без серйозного розгляду того, як вони залишатимуться актуальними в майбутньому. Наша перевага полягає в позиціонуванні наших систем як довгострокових рішень. Це досягається завдяки модульній апаратній архітектурі, розробленій з нуля: будь-який застарілий компонент можна замінити або оновити без повної перезбірки. Це забезпечує операторам обладнання, яке залишається ефективним протягом тривалого часу. З поточним поколінням FPV-систем з фіксованим дизайном це просто неможливо.

Алекс так коментує цю модель роботи:

— Наразі наші системи тестує окремий підрозділ перехоплення, і ми очікуємо від них структурованого зворотного зв’язку. Паралельно ми отримуємо відгуки від військових з різних фронтових підрозділів. Ці розмови надзвичайно цінні — не лише для доопрацювання поточної системи, а й для формування майбутніх проєктів. Ми переконані: ніхто краще не може визначити, що повинна робити система, ніж оператори, які використовують її щодня.

Як ми верифікували тестування в Україні

Заява на сайті Y Combinator про те, що компанія “відправляє прототипи в Україну для ітеративного зворотного зв’язку”, потребувала перевірки. Редакція звернулася до Алекса напряму — він підтвердив, що тестування відбувається, і згодом назвав бригаду, з якою співпрацює стартап.

Ми зв’язалися з військовослужбовцем, який контактував з представниками Seeing Systems, для підтвердження інформації. Перші тижні спілкування дали небагато: у бригаді підтвердили переговори з британською стороною, проте на той момент дрони ще не надійшли через затримки з логістикою.

Так само довелося довго чекати на оновлення від Seeing Systems щодо причин затримки дронів. У стартапі пояснили це тим, що команда невелика, і можливості швидкої комунікації обмежені, оскільки брати Ле Метри намагаються зосередитися на розробці та вдосконаленні продукту.

Згодом дрони таки доставили, проте термін доставки був значно довшим, ніж очікувалося.

Після отримання ми отримали підтвердження: дрони протестували, попередній відгук позитивний. Деталі тестування ми не розголошуємо з міркувань безпеки, проте сам факт випробувань вдалося підтвердити.

Дрон Seeing Systems в Україні

Bootstrap і YC

До вступу в Y Combinator Seeing Systems повністю фінансувалася власними коштами засновників. Ранній дохід від кількох військових підрозділів дозволив компанії не залежати від зовнішнього капіталу.

— Ми бутстрепили компанію повністю самостійно аж до прийняття в Y Combinator. Це дозволило нам залишатися зосередженими, рухатися швидко і будувати на основі реального операційного зворотного зв’язку, а не під тиском інвесторів.

Після вступу в YC інтерес від інвесторів, за словами Алекса, став “надзвичайним”. Проте засновники свідомо не дозволяють цьому відволікати їх від основного завдання.

— Наш пріоритет — будувати виняткові системи та надавати реальні можливості там, де це має значення. Ми вже бачимо сильні сигнали для швидкого зростання й маємо намір залучити рівно стільки капіталу, скільки необхідно для швидкого масштабування та закріплення домінуючої позиції на ринку. Ми не женемося за фінансуванням заради самого фінансування — ми зосереджені на використанні капіталу як інструменту для пришвидшення виконання.

Команда при цьому залишається невеликою: за словами Алекса, на повний робочий день працюють усього двоє людей — він і його брат Метью.

— Ми є і маємо залишатися дуже компактною командою, особливо порівняно з іншими оборонними аналогами. Я вірю, що найкращі компанії будуватимуться завдяки високій концентрації виняткових талантів. Розвиток ШІ сьогодні дозволяє автоматизувати багато традиційних ролей. Найважливіше зараз — винятково талановиті творці та ті, хто здатен вирішувати проблеми.

Попит на дрони в Європі

Seeing Systems виходить на ринок у період, коли попит на безпілотні системи в Європі стрімко зростає — не лише через війну в Україні, а й через переосмислення континентом власної оборонної автономії.

— Попит на дрони зріс експоненційно. На рівні підрозділів солдати вкрай зацікавлені в освоєнні та розумінні технологій. Багато хто активно виступає за ширшу інтеграцію безпілотних систем у свої операції. Те, що часто гальмує прогрес, — це не брак ентузіазму на місцях, а регуляторні рамки, цикли закупівель та інституційна інерція на вищих рівнях.

Алекс розглядає відхід Сполучених Штатів від активної підтримки України не тільки через призму геополітики, а й бізнесу. За його словами, така позиція США стимулювала підвищену терміновість та інвестиції в екосистему оборонних технологій у самій Європі.

— Європейські країни усвідомлюють, що не можуть безкінечно покладатися на зовнішні гарантії безпеки й мусять розвивати власні оборонні можливості. З ділової точки зору, цей зсув прискорив інвестиції в оборонні технології по всій Європі.

Водночас співзасновник Seeing Systems порушує таке проблемне питання, як фрагментованість Європи, що стосується й оборонних закупівель.

— Один зі структурних викликів Європи — фрагментованість. На відміну від США, де існує більш єдина екосистема оборонних закупівель, Європа складається з багатьох окремих країн, що реалізують власні програми й часто надають перевагу “національним чемпіонам”. Наприклад, Німеччина продемонструвала сплеск оборонних стартапів зі зростаючою державною підтримкою, тоді як британська екосистема подекуди відчувається менш системно підкріпленою — складніше середовище для стартапів загалом, особливо орієнтованих на уряд.

“Мертва зона” дронових компаній

— Зараз дронових компаній справді багато. Але якщо звузити до тих, хто справді розширює технічні межі можливого, число різко падає, — каже Алекс. На його думку, більшість компаній створює те, що вже було побачено в поточних конфліктах.

— Такий підхід може підтримувати бізнес у короткостроковій перспективі. Але технології розвиваються швидко, конфлікти змінюються, операційні вимоги зміщуються.

FPV-дрони ефективні в Україні, але, за його словами, не є стратегічним рішенням для більшості армій НАТО в довгостроковій перспективі. Наступна фаза, вважає співзасновник Seeing Systems, вимагатиме глибшої автономності, інтеграції, живучості, модульності та масштабованості. Компанії, які не зможуть вийти за рамки вже спостережуваного на полі бою, опиняться у скрутному становищі, коли технологічна база зміниться.

Алекс використовує для цього явища термін “мертва зона”.

— Я передбачаю певну консолідацію. Низка компаній, мабуть, припинить своє існування, коли ринок зрозуміє, що вони здатні лише відтворювати вже доведені рішення, а не розробляти наступні. Але я не розглядаю це як бульбашку в традиційному сенсі. Я бачу це як природний процес відбору. Зрештою, Defense Tech продовжуватиме зростати, бо попит, що лежить у його основі, є структурним, а не спекулятивним.

Порада від Business News:

Ця новина надає цінну інформацію про інноваційні розробки у сфері безпілотних технологій, зокрема про дрони Seeing Systems, які тестуються в Україні. Вона показує, як стартапи, що отримали підтримку від Y Combinator, активно впроваджують передові рішення для потреб оборони, зосереджуючись на автономності та масштабованості. Для підприємців та інвесторів у сфері Defense Tech це може бути корисним прикладом успішної стратегії розвитку та входу на ринок.

Джерело новини: ain.ua