b2beings: запущено потужний конструктор B2B-порталів
b2beings — це інноваційний український стартап, що спеціалізується на створенні платформи-конструктора для B2B компаній. Команда успішно розробила MVP, залучила перших клієнтів і здобула визнання, зайнявши третє місце на конкурсі стартапів Glovo Startup Labs 3.0 та друге місце на Pitch Grilling від Українського фонду стартапів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA надає платформу засновникам проєктів для презентації своїх продуктів потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає автентичність висловлювань спікерів. Зацікавлені в розповіді про власний стартап можуть заповнити анкету за наданим посиланням.
Засновники та команда стартапу
Засновником компанії b2beings є дует досвідчених фахівців: Юрій Глушаков та Василь Корчинський.
Засновники стартапу b2beings. Усі фотографії надані спікером.
Штат компанії налічує 14 спеціалістів, включаючи команду бек-офісу та проєктних менеджерів.
Наразі ми зосереджені на обережному масштабуванні бізнесу та активно шукаємо талановитих професіоналів на позиції Business Development Lead та Business Analyst для посилення нашої команди.
Про продукт
Наш флагманський продукт — Portality — це інтуїтивно зрозумілий конструктор B2B-порталів, призначений для оптимізації взаємодії бізнесу з його контрагентами. Портал об’єднує ключові бізнес-процеси, такі як документообіг, обробка оптових замовлень, моніторинг персонального балансу клієнтів та відстеження статусу виконання угод.
Демонстрація можливостей Portality: приклад функціонального порталу.
Модель монетизації
Наша бізнес-модель передбачає двокомпонентну структуру: річна ліцензія на використання продукту (Product-based licence) та одноразова плата за початкове налаштування та запуск (Set-up fee).
Час розробки MVP та здобуті уроки
Розробка MVP, що включає базовий набір модулів для конструктора, зайняла півтора року.
На початковому етапі ми зіткнулися з типовою помилкою: спокусою створювати одноразові, кастомні рішення під запити перших клієнтів. Хоча це пришвидшувало процес, такі рішення не були універсальними та потребували значного переосмислення вже після запуску MVP. Це ускладнило подальше масштабування та повторне використання розроблених елементів.
Наприклад, розробка універсального віджету для відображення даних (таблиці, списки), який би підтримував no-code налаштування для будь-яких потреб без прив’язки до конкретної галузі, виявилася складним, але захопливим завданням.
Історія створення стартапу
Ідея заснувати b2beings виникла внаслідок багаторічного досвіду роботи у сфері розробки кастомних B2B-кабінетів. Ми помітили, що багато компонентів у B2B-порталах для різних галузей (агро, металургія, енергетика) мають спільні риси. Проте традиційна аутсорсингова модель вимагала щоразу починати розробку майже з нуля, що було неефективно. Тому ідея створення універсального конструктора визрівала тривалий час, і у 2023 році ми вирішили втілити її в життя.
Конкурентне середовище
Непрямі конкуренти
До непрямих конкурентів належать доповнення для CRM-систем (наприклад, Creatio, Zoho) або спеціалізовані сервіси бізнес-кабінетів, які задовольняють вузький спектр потреб (як-от B2B-кабінети для мереж АЗС від ITBI).
Наша ключова перевага — універсальність. Ми надаємо можливість інтеграції з будь-якими зовнішніми сервісами та провайдерами, а також дозволяємо клієнтам створювати унікальні розділи та функції без функціональних обмежень.
Прямі конкуренти
Серед прямих конкурентів — конструктори клієнтських порталів, такі як Softr, Bubble.io, Noloco. Ці платформи, як і ми, працюють за моделлю SaaS, поєднуючи функціонал конструктора інтерфейсів та бізнес-процесів.
Ми виділяємося фокусом на сегментах SMB та Enterprise. Portality пропонує готові конектори для інтеграції з провідними системами, як-от SAP, Creatio, Microsoft Dynamics. На відміну від більшості конкурентів, чиї інтеграції часто обмежуються Google Sheets або Zapier, ми забезпечуємо глибшу взаємодію.
Головною відмінністю b2beings є модель ліцензування, яка не обмежує кількість користувачів у системі.
Аналіз конкурентів, що припинили діяльність
Ми спостерігали успішні кейси локальних компаній, які досягли значних результатів у цій ніші, але згодом припинили розвиток. Часто причиною ставала застаріла модель SaaS B2B-кабінетів з обмеженим функціоналом, який не оновлювався протягом тривалого часу.
Оцінка ринку
За прогнозами на 2024 рік, ринок self-service customer portals досяг $18 млрд і демонструє стійке зростання. Стрімка диджиталізація бізнесу, зумовлена розвитком штучного інтелекту та новими технологічними можливостями, стимулює цей тренд.
Інвестиції в стартап
b2beings наразі є self-funded проєктом і не залучав зовнішніх інвестицій. Розробка Portality стала можливою завдяки підтримці перших клієнтів. Ми запропонували пільгові умови тим, хто першим повірив у наш продукт, і на основі їхніх проєктів розробили MVP протягом півтора року (з червня 2023 по жовтень 2024 року).
Досягнення стартапу
За результатами 2024 року, наш дохід (Revenue) склав $190 тис., переважно завдяки оплаті за первинне налаштування від перших клієнтів. Ми прогнозуємо досягти показника у $300 тис. до кінця 2025 року, враховуючи зростання продажів ліцензій.
Порада від Business News:
Новина про стартап b2beings та його продукт Portality буде корисною для українських B2B компаній, які прагнуть оптимізувати взаємодію з клієнтами та партнерами. Платформа-конструктор дозволяє автоматизувати ключові бізнес-процеси, створювати персоналізовані портали та інтегруватися з існуючими системами, що може суттєво підвищити ефективність та зменшити операційні витрати.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: ain.ua