Нові пріоритети покупців: функціональність та сервіс замість квадратних метрів

Сучасний покупець нерухомості в Україні, особливо у столиці, переорієнтувався. Якщо у 2021 році значна частка інвестиційних угод на первинному ринку стосувалася саме площі, то до 2025 року цей показник суттєво знизився. Наразі пріоритет віддається функціональності, якості сервісу та безпеці, а не лише метрам чи вигідному розташуванню.

Стало очевидно, що ціна та площа житла втрачають свою вагомість, якщо об’єкт не відповідає актуальним потребам мешканців. Факторами вибору стають зручність використання, наявність сучасних сервісів та безпечне оточення. Простий квадратний метр вже не є достатнім аргументом для купівлі.

Арсеній Насіковський, молодший партнер групи компаній DIM, зазначає: “Нерухомість перестала бути для багатьох українців “швидким активом”. Це зумовлено низкою чинників, серед яких ключову роль відіграє війна та пов’язана з нею невизначеність. У Києві переважно купують житло для власного проживання, а вибір ґрунтується на плануванні, технологіях та сервісі. Це свідчить про новий етап розвитку ринку, який вимагає від забудовників глибокого продуктового мислення”.

Від метрів до якісного середовища: що в ціні у 2025 році

Згідно з даними групи компаній DIM, під час повномасштабного вторгнення чітко простежується попит на так звані європланування. Це квартири без зайвих коридорів, з об’єднаними кухнями-вітальнями та окремими спальнями. Така концепція дозволяє максимально ефективно використовувати площу, забезпечуючи до 15-20% більше корисного простору на тих самих квадратних метрах, що безпосередньо впливає на зацікавленість покупців.

Другим за популярністю трендом є функціональні двокімнатні квартири площею від 55 до 75 квадратних метрів. Вони вважаються універсальним рішенням, адже одна зі спалень може легко трансформуватися у дитячу чи кабінет, а кухня-вітальня – стати простором для роботи та зустрічей.

Особливо стрімко зростає попит на житлові комплекси з розширеною сервісною складовою. Йдеться вже не про базові послуги, як-от охорона чи рецепція, а про інтегровані рішення: коворкінги для мешканців, зручні лаунж-зони, бібліотеки, спортивні студії та дитячі майданчики безпосередньо на території комплексу. Ці елементи сприяють формуванню спільноти, а також включають повноцінні безпечні укриття та мобільні застосунки для зручного управління сервісами.

Аналітики DIM зазначають, що у 2025 році частка покупок квартир у проєктах із розширеною сервісною інфраструктурою зросла на 25% порівняно з 2022 роком. Найбільшим попитом користуються будинки з коворкінгами та добре облаштованими зонами для спорту й відпочинку – такі квартири продаються приблизно на 30% швидше, ніж у стандартних новобудовах.

Дослідження платформи ЛУН підтверджує цю тенденцію: понад 60% покупців у 2025 році серед ключових критеріїв виділяють наявність сервісних рішень у будинку (коворкінги, спортивні та дитячі зони). Для порівняння, у 2020 році цей показник становив лише 28%.

Фактично, сучасний покупець очікує, що житловий комплекс функціонуватиме як цілісне середовище, задовольняючи побутові, соціальні та робочі потреби. “Стіни та дах” з мінімальною інфраструктурою вже не є привабливим аргументом для придбання житла у столиці.

Переваги продукту, що визначають вибір покупця

Сьогодні рішення про купівлю квартири приймається не через кількість квадратних метрів, а через реальні переваги, які надає сам продукт. За даними аналітиків DIM та галузевих спостережень, основними критеріями вибору є функціональність, безпека, якісний сервіс та загальне середовище, створене в рамках комплексу.

Функціональність

Попит зосереджений на плануваннях, де коефіцієнт корисної площі перевищує 85% від загальної (у старих будинках цей показник складає 65-70%). Європланування з кухнею-вітальнею та мінімальною кількістю коридорів дозволяє заощадити до 10 м² “мертвого простору”. Саме тому європланування площею 55-70 м² продаються найшвидше.

Сервіс і безпека

Стандартні домофон та охорона вже не є вагомою перевагою. Покупець очікує повного спектру послуг: безпечні укриття з вентиляцією та доступом до інтернету, сучасні системи контролю доступу, цілодобового консьєржа, відеоспостереження у загальних зонах та поліфункціональну інфраструктуру.

За нашими даними, у 2025 році понад 70% клієнтів серед трьох головних чинників вибору вказують безпеку об’єкта, тоді як у 2020 році цей показник був удвічі нижчим. Проєкти з розширеним набором сервісів демонструють на 30% вищу швидкість продажів порівняно зі звичайними новобудовами.

Спільнота та середовище

Все більше людей прагнуть не просто “мати власну квартиру”, а знайти “своє місце”. Попит формується на комплекси, що функціонують як своєрідні “мікрорайони в мікрорайоні”. Згідно з аналітикою DIM, у 2025 році квартири у житлових комплексах з розвиненою соціальною інфраструктурою продаються на 20-25% швидше, ніж у проєктах без таких рішень. Це свідчить не лише про комфорт, а й про довгострокову стабільність.

Арсеній Насіковський підсумовує: “Голі квадратні метри швидко втрачають цінність, якщо за ними не стоїть якісний продукт. Цінним залишається сценарій життя, який пропонує забудовник. Саме це стає ключовим критерієм вибору у 2025 році”.

 

Дата: 29.08.2025 Джерело: DIM

Порада від Business News:

Ця інформація демонструє, як змінилися пріоритети покупців нерухомості. Для потенційних інвесторів та тих, хто планує придбати житло, розуміння цих трендів допоможе зробити більш усвідомлений вибір на користь функціональних, безпечних та сервісно-орієнтованих комплексів, що забезпечать не лише комфортне проживання, а й збереження вартості інвестиції в довгостроковій перспективі.