Здобудьте більше: вимагайте відмови від меншого
Як Річард Бренсон перехитрив банків та Boeing, купуючи літаки з екранами
Сумнозвісні мемуари мільярдерів часто викликають лише відчуття втоми. Вони повчально розповідають про глобальне мислення, перебуваючи на борту своїх розкішних яхт, тоді як звичайній людині доводиться щодня боротися з буденністю, щоб просто дожити до вихідних.
Однак, історія Річарда Бренсона, засновника Virgin Group, з його інноваційними екранами на борту літаків – це той рідкісний випадок, коли корпоративний виклик трансформується у щось дійсно кумедне.
Бренсон, як і багато успішних підприємців, схильний романтизувати ідею, що брак фінансів нібито стимулює креативність. Пригадуєте ці історії про те, як за відсутності бюджету мозок починає працювати на повну потужність?
На зорі своєї кар’єри, засновуючи авіакомпанію Virgin Atlantic, він виступив з ідеєю інтегрувати відеоекрани у спинки сидінь економ-класу. Мета була проста: надати пасажирам хоч якусь розвагу під час тривалих перельотів, щоб боротися з нудьгою.
Проте, втілення цієї амбітної задумки обійшлося б приблизно в десять мільйонів доларів. Для амбітного стартапу, яким тоді була Virgin Atlantic, це були астрономічні кошти. Бренсон активно шукав фінансування, звертаючись до лондонських банків, але, як і слід було очікувати від фінансових установ, йому було відмовлено – жодного кредиту.
Будь-яка інша людина, зіткнувшись з такою ситуацією, ймовірно, вдалася б до звичних способів “заспокоєння” після невдачі. Але Річард Бренсон обрав інший шлях. Він почав розмірковувати над проблемою і раптом усвідомив: якщо йому відмовляють у фінансуванні для встановлення екранів у вже наявні літаки, можливо, варто придбати нові літаки, де екрани будуть інтегровані відразу.
Він звернувся до компанії Boeing з несподіваним запитом: чи є у них у наявності дванадцять нових літаків моделі 747? Представники Boeing, зрозуміло, були в захваті від такого великого замовлення. Тоді Бренсон озвучив свою ключову умову: угода відбудеться лише за умови, що в кожне крісло буде вбудовано екран.
Boeing погодився. В результаті, після принизливої відмови банків у незначній сумі, Бренсон успішно отримав фінансування на суму близько 2,5 мільярдів доларів, що включало поставку новітніх літаків.
Ця неординарна угода дозволила Virgin Atlantic на багато років випередити своїх конкурентів, зокрема British Airways, які ще довго змушували пасажирів нудьгувати. Більше того, Virgin виховали ціле покоління пасажирів, які згодом очікували подібних розваг і влаштовували істерики, якщо їм доводилося летіти іншими авіакомпаніями без інтерактивних екранів.
Поділитися
⚡ Пульс читачів
Ви теж вважаєте, що після відмови треба вимагати вдесятеро більше, чи краще не лізти на рожон?
Вже проголосувала 1 людина. Долучайтесь до обговорення.
- 🚀 Тільки ва-банк!
- 🛑 Ризик — це дурість
- 🤔 Бувало по-різному
📊 Карта думок
- 🚀 Тільки ва-банк! 0%
- 🛑 Ризик — це дурість 0%
- 🤔 Бувало по-різному 100%
Дискусія тільки починається. Будьте першим, хто висловить думку!
Коментарі
Поки що немає коментарів. Будьте першим!
Порада від Business News: Історія Річарда Бренсона демонструє, як нестандартний підхід та наполегливість можуть перетворити відмову на можливість. Цей випадок показує, що інноваційне мислення та готовність йти на виправданий ризик є ключовими для досягнення амбітних цілей, навіть коли здається, що всі двері зачинені.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: ukr.media